Com exceção dos contratos de listagem exclusiva associados à ACOBIR e ao seu MLS, geralmente não é uma boa ideia assinar um contrato de listagem exclusiva. A ACOBIR e o seu MLS são uma exceção por vários motivos, entre eles:
Tudo se resume a publicidade e exposição. Quanto maior a exposição, maiores as suas chances de vender. Recomendamos pedir às imobiliárias estatísticas sobre o perfil e o alcance do seu público, bem como sobre como elas irão promover o seu imóvel.
Se você pretende vender o seu imóvel no Panamá, um dos primeiros detalhes que deve conhecer são os impostos devidos na venda. Seja o imóvel registrado em nome de uma empresa ou em seu nome pessoal, você deve prever 5% do preço final de venda em impostos de transferência e/ou de ganhos de capital.
No caso de uma transferência de ações de uma empresa que possui um imóvel, a lei determina que o comprador retenha 5% do preço de venda e assuma a responsabilidade pelo pagamento dos impostos. Isso geralmente ocorre dentro de 10 dias úteis após a conclusão da transferência das ações.
No caso de uma transferência do imóvel, há dois impostos diferentes a considerar. Um é um imposto de transferência de 2% e o outro é um imposto sobre ganhos de capital de 3%. Saiba que o imposto sobre ganhos de capital de 3% não é calculado como seria um ganho de capital normal, mas sim como 3% fixos do preço de venda, mesmo no caso de não haver ganho de capital. Ambos os impostos são calculados com base no preço de venda registrado do imóvel e devem ser pagos antes que a transferência do imóvel possa ser concluída no Registro Público do Panamá. Nos casos em que o cálculo antigo do imposto sobre ganhos de capital (10% da diferença entre o valor registrado e o preço de venda) for menor que o novo cálculo de 3%, é possível solicitar o reembolso da diferença. Esse reembolso geralmente leva cerca de 4 ou 5 meses para ser concluído.
A comissão imobiliária padrão no Panamá é de 5% do preço de venda. Em alguns casos, se o imóvel estiver em local remoto ou exigir recursos especiais para ser mostrado, como imóveis em ilhas, é comum que as imobiliárias cobrem uma porcentagem maior para compensar as despesas de apresentação do imóvel. As comissões geralmente são pagas pelo vendedor. Se mais de um corretor estiver envolvido em uma venda, por exemplo o corretor do comprador e o corretor do vendedor, eles dividirão a comissão total entre si.
É sempre uma boa ideia definir o seu preço com base em uma avaliação imobiliária feita por terceiros. Existem várias empresas de avaliação respeitáveis que fornecem avaliações de imóveis aceitas pela maioria dos grandes bancos. Essas empresas incluem: AIR, Zubieta y Zubieta, Panamericana de Avaluos e Panama Florida, para citar algumas. Embora as avaliações não sejam necessárias para todos os imóveis, elas são uma ferramenta muito útil para estimar um valor de mercado realista e também são essenciais nos casos em que o comprador precisa de financiamento bancário.
Quando se trata de ser competitivo no mercado Panama Real Estate, as regras são universais. Defina um preço competitivo em relação a imóveis comparáveis, dê ao seu imóvel o máximo de exposição possível, apresente-o em boas condições de visita e trabalhe junto com o seu comprador.
